Koulutuksen sisältö
Koulutuksen tavoitteena on opastaa sinut luomaan tarjouksia, jotka tuovat merkittävää kilpailuetua, sekä kehittää taitojasi erilaisiin ostajapersooniin sopivassa follow up -prosessissa.
Kurssilla käsitellään arvoa suhteessa uhrauksiin, ja arvon kolmea keskeistä elementtiä. Syvennytään toiminnallisen arvon luomiseen ja OEH-tekniikkaan, sekä taloudellisen arvon hyötyjen viestimiseen. Lisäksi tutkitaan tunnearvon syntymistä ja sen vaikutusta asiakkaisiin. Koulutuksessa paneudutaan myös erilaisiin ostajapersooniin ja heidän kanssaan tehtävän follow upin erityispiirteisiin.
Kurssilla opit rakentamaan tarjouksia, jotka eivät ainoastaan vakuuta, vaan myös erottuvat kilpailijoiden tarjouksista. Samalla kehität kykyjäsi seurata tehokkaasti tarjouksiasi ja kommunikoida eri ostajapersoonien kanssa myyntiprosessin eri vaiheissa.
Tietoja kouluttajasta: Kert Kenner
Kert Kenner on yksi Suomen vaikuttavimmista modernin myynnin kehittäjistä ja valmentajista. Kert on toiminut yli 20 vuotta myyntivalmentajana ja hänelle on kokemusta yli 1000 yrityksen modernin myynnin toimintatapojen kehittämisestä ja valmentamisesta. Kert on toinen menestysteoksen #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B -myynnissä – kirjan kirjoittajista ja Suomen kuunnellumpien myyntiin liittyvien podcastien joukkoon kuuluvan #MYYNTIPODIN vetäjistä. Kert on valittu myös Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten MMA:n myynnin lähettilääksi. Kert toimii perustamansa valmennusyrityksen Kenner Company Oy:n toimitusjohtajana ja myyntivalmentajana.