Koulutuksen sisältö
Tässä kurssissa syvennytään B2B myyntitaitoihin erityisesti PK-sektorilla. Käymme läpi keskeisiä teemoja, kuten yrittäjän tärkeimmät painopisteet, valmistautuminen asiakaskontaktiin, tapaamisten sopiminen versus suoramyynti, liiketoiminnan kartoitus ja mahdollisuuksien tunnistaminen. Opit myös asiakkaan tarpeiden ymmärtämisen merkityksen, tarjouksen esittämisen ja kaupan päättämisen taidot sekä asiakastyytyväisyyden varmistamisen strategiat. Kurssi tarjoaa käytännönläheisiä työkaluja ja menetelmiä, joilla voit kehittää ja tehostaa myyntitaitojasi B2B-ympäristössä PK-sektorilla.
Tietoja kouluttajasta: Kai Rustholkarhu
Kai on kymmenen vuoden ajan valmentanut tuhansia ihmisiä myyntitaitoihin etä- ja fyysisiin kanaviin. Aiemmin Kai on kehittänyt myyntiä mm. Telialla ja Nokialla. Kai Rustholkarhu on Closer Group Oy:n toimitusjohtaja ja valmentaja. Closer Group on Suomen johtava etämyyntitaitojen valmennustalo.
—
Course Description
This course delves into B2B sales skills, especially in the SME sector. We go through key themes, such as the entrepreneur’s most important priorities, preparing for customer contact, scheduling meetings versus direct sales, mapping the business and identifying opportunities. You will also learn the importance of understanding customer needs, the skills of presenting an offer and closing a deal, and strategies for ensuring customer satisfaction. The course provides practical tools and methods to develop and enhance your sales skills in a B2B environment in the SME sector.
About the instructor: Kai Rustholkarhu
For ten years, Kai has coached thousands of people in sales skills for remote and physical channels. Previously, Kai has developed sales for e.g. Telia and Nokia. Kai Rustholkarhu is the CEO and coach of Closer Group Oy. Closer Group is Finland’s leading training house for remote sales skills.