Koulutuksen sisältö
Koulutuksen tavoitteena on kehittää taitojasi prospektoinnissa ja ajankäytön hallinnassa. Kurssin jälkeen osaat laatia itsellesi tai yrityksellesi ICP (ideal customer profile) eli ideaaliasiakasprofiilin ja hyödyntää erilaisia teknologioita prospektoinnissa, mikä parantaa myyntimahdollisuuksiasi jo myyntiprosessin alkuvaiheista lähtien.
Kurssilla käsitellään seuraavia aiheita: Miksi prospektointi on tärkeää, ICP, rakentaminen ja sen merkitys myyntityössä. Erilaisten teknologioiden hyödyntäminen prospektoinnissa myyntimahdollisuuksien parantamiseksi PROSPEKT.oi -malli prospektointistrategian onnistumisessa.
Kurssilta saat käytännön työkaluja, jotka auttavat sinua kehittämään tehokkaan ja kohdennetun prospektointistrategian, joka tukee myyntitavoitteitasi.
Tietoja kouluttajasta: Kert Kenner
Kert Kenner on yksi Suomen vaikuttavimmista modernin myynnin kehittäjistä ja valmentajista. Kert on toiminut yli 20 vuotta myyntivalmentajana ja hänelle on kokemusta yli 1000 yrityksen modernin myynnin toimintatapojen kehittämisestä ja valmentamisesta. Kert on toinen menestysteoksen #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B -myynnissä – kirjan kirjoittajista ja Suomen kuunnellumpien myyntiin liittyvien podcastien joukkoon kuuluvan #MYYNTIPODIN vetäjistä. Kert on valittu myös Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten MMA:n myynnin lähettilääksi. Kert toimii perustamansa valmennusyrityksen Kenner Company Oy:n toimitusjohtajana ja myyntivalmentajana.