Koulutuksen sisältö
Koulutuksen tavoitteena on opastaa sinut luomaan tarjouksia, jotka tuovat merkittävää kilpailuetua, sekä kehittää taitojasi erilaisiin ostajapersooniin sopivassa follow up -prosessissa.
Kurssilla käsitellään arvoa suhteessa uhrauksiin, ja arvon kolmea keskeistä elementtiä. Syvennytään toiminnallisen arvon luomiseen ja OEH-tekniikkaan, sekä taloudellisen arvon hyötyjen viestimiseen. Lisäksi tutkitaan tunnearvon syntymistä ja sen vaikutusta asiakkaisiin. Koulutuksessa paneudutaan myös erilaisiin ostajapersooniin ja heidän kanssaan tehtävän follow upin erityispiirteisiin.
Kurssilla opit rakentamaan tarjouksia, jotka eivät ainoastaan vakuuta, vaan myös erottuvat kilpailijoiden tarjouksista. Samalla kehität kykyjäsi seurata tehokkaasti tarjouksiasi ja kommunikoida eri ostajapersoonien kanssa myyntiprosessin eri vaiheissa.
Tietoja kouluttajasta: Kert Kenner
Kert Kenner on yksi Suomen vaikuttavimmista modernin myynnin kehittäjistä ja valmentajista. Kert on toiminut yli 20 vuotta myyntivalmentajana ja hänelle on kokemusta yli 1000 yrityksen modernin myynnin toimintatapojen kehittämisestä ja valmentamisesta. Kert on toinen menestysteoksen #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B -myynnissä – kirjan kirjoittajista ja Suomen kuunnellumpien myyntiin liittyvien podcastien joukkoon kuuluvan #MYYNTIPODIN vetäjistä. Kert on valittu myös Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten MMA:n myynnin lähettilääksi. Kert toimii perustamansa valmennusyrityksen Kenner Company Oy:n toimitusjohtajana ja myyntivalmentajana.
—
Course Description
The aim of the training is to guide you in creating offers that bring a significant competitive advantage and to develop your skills in a follow-up process that suits different buyer personas.
The course discusses value in relation to sacrifices, and the three key elements of value. The study focuses on functional value creation and OEH technology, as well as communicating the benefits of economic value. In addition, the creation of sentimental value and its impact on customers are studied. The training also focuses on different buyer personas and the special characteristics of follow-up with them.
In the course, you will learn how to build offers that not only convince but also stand out from competitors. At the same time, you will develop your abilities to effectively track your offers and communicate with different buyer personas at different stages of the sales process.
About the instructor: Kert Kenner
Kert Kenner is one of Finland’s most influential modern sales developers and coaches. Kert has worked as a sales coach for over 20 years and has experience in developing and coaching modern sales practices in over 1,000 companies. Kert is one of the authors of the best-selling book #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B -myynnissä (Selling in the New Era of B2B Sales) and one of the hosts of #MYYNTIPODI, one of Finland’s most listened-to sales-related podcasts. Kert has also been selected as the sales ambassador for the MMA, an association of sales and marketing professionals. Kert is the CEO and sales coach of Kenner Company Oy, the coaching company he founded.