Koulutuksen sisältö
Myynnin johdolle ja myyntitiimeille suunnattu verkkovalmennus tarjoaa käytännönläheisen johdannon toimivan myyntiprosessin rakentamiseen. Valmennuksessa käsitellään, mitä myyntiprosessi tarkoittaa, miksi se kannattaa rakentaa, millaisia hyötyjä se tuo johdolle ja asiakkaalle sekä miten prosessi voidaan rakentaa rakenteellisena tai vaihepohjaisena mallina. Lisäksi valmennuksessa käydään läpi konkreettinen esimerkki asiakashankinnan prosessista sekä se, miten oikea myyntitekniikka valitaan asiakkaan ostoprosessin vaiheen mukaan.
Tietoja kouluttajasta: Kati Huusko-Viikilä
Kati Huusko-Viikilä on Revenue Operations -vaikuttaja sekä modernin kaupallisen johtamisen suunnannäyttäjä. Vuonna 2024 julkaistu tietokirja Monikanavaisen myynnin johtaminen (Kauppakamari) nousi suomalaisen RevOps-johtamisen määritteleväksi teokseksi ja teki Katista yhden kysytyimmistä B2B-myynnin johtamisen asiantuntijoista.
Katin työ keskittyy kaupallisen kasvun rakenteisiin ja johtamiskäytäntöihin: siihen, miten organisaatiot rakentavat johdonmukaisia ja tuloksellisia toimintamalleja. Hänen lähestymistapansa pohjautuu vahvaan taustaan kaupallisissa johtotehtävissä sekä työhön yritysten johtoryhmien ja hallitusten kanssa. Hänet tunnetaan käytännönläheisestä otteesta, strategisesta ajattelusta ja kyvystä jäsentää monimutkaiset ilmiöt selkeiksi kokonaisuuksiksi.