Koulutuksen sisältö
Myynnin johdolle ja myyntitiimeille suunnattu verkkovalmennus tarjoaa käytännönläheisen johdannon toimivan myyntiprosessin rakentamiseen. Valmennuksessa käsitellään, mitä myyntiprosessi tarkoittaa, miksi se kannattaa rakentaa, millaisia hyötyjä se tuo johdolle ja asiakkaalle sekä miten prosessi voidaan rakentaa rakenteellisena tai vaihepohjaisena mallina. Lisäksi valmennuksessa käydään läpi konkreettinen esimerkki asiakashankinnan prosessista sekä se, miten oikea myyntitekniikka valitaan asiakkaan ostoprosessin vaiheen mukaan.
Tietoja kouluttajasta: Kati Huusko-Viikilä
Kati Huusko-Viikilä on Revenue Operations -vaikuttaja sekä modernin kaupallisen johtamisen suunnannäyttäjä. Vuonna 2024 julkaistu tietokirja Monikanavaisen myynnin johtaminen (Kauppakamari) nousi suomalaisen RevOps-johtamisen määritteleväksi teokseksi ja teki Katista yhden kysytyimmistä B2B-myynnin johtamisen asiantuntijoista.
Katin työ keskittyy kaupallisen kasvun rakenteisiin ja johtamiskäytäntöihin: siihen, miten organisaatiot rakentavat johdonmukaisia ja tuloksellisia toimintamalleja. Hänen lähestymistapansa pohjautuu vahvaan taustaan kaupallisissa johtotehtävissä sekä työhön yritysten johtoryhmien ja hallitusten kanssa. Hänet tunnetaan käytännönläheisestä otteesta, strategisesta ajattelusta ja kyvystä jäsentää monimutkaiset ilmiöt selkeiksi kokonaisuuksiksi.
—
Course Description
This online training course, designed for sales management and sales teams, offers a practical introduction to building an effective sales process. The training covers what a sales process entails, why it is worth building one, what benefits it brings to management and the customer, and how the process can be structured as a structural or stage-based model. In addition, the training reviews a concrete example of the customer acquisition process and how to select the right sales technique based on the stage of the customer’s buying process.
About the instructor: Kati Huusko-Viikilä
Kati Huusko-Viikilä is a leading expert in Revenue Operations and a pioneer in modern commercial leadership. Her 2024 non-fiction book, Monikanavaisen myynnin johtaminen (Kauppakamari), became the definitive work on RevOps management in Finland and made Kati one of the most sought-after experts in B2B sales management.
Kati’s work focuses on the structures and management practices of commercial growth: how organizations build consistent and effective operating models. Her approach is grounded in a strong background in commercial leadership roles and in working with corporate executive teams and boards. She is known for her practical approach, strategic thinking, and ability to break down complex phenomena into clear, coherent frameworks.