Koulutuksen sisältö
Myynnin, markkinoinnin ja asiakkuuksien kehittäjille suunnattu verkkovalmennus tarjoaa käytännönläheisen johdannon ideaaliin asiakasprofiiliin eli ICP:hen. Valmennuksessa käsitellään, miksi oikea asiakasvalinta on liiketoimintakriittinen päätös, miten hyvä ICP rakentuu ja miten se tunnistetaan datan ja asiakasymmärryksen avulla. Lisäksi käydään läpi, miten ICP viedään myynnin, markkinoinnin, asiakkuuksien ja CRM:n arkeen sekä milloin profiilia pitää päivittää.
Tietoja kouluttajasta: Kati Huusko-Viikilä
Kati Huusko-Viikilä on Revenue Operations -vaikuttaja sekä modernin kaupallisen johtamisen suunnannäyttäjä. Vuonna 2024 julkaistu tietokirja Monikanavaisen myynnin johtaminen (Kauppakamari) nousi suomalaisen RevOps-johtamisen määritteleväksi teokseksi ja teki Katista yhden kysytyimmistä B2B-myynnin johtamisen asiantuntijoista.
Katin työ keskittyy kaupallisen kasvun rakenteisiin ja johtamiskäytäntöihin: siihen, miten organisaatiot rakentavat johdonmukaisia ja tuloksellisia toimintamalleja. Hänen lähestymistapansa pohjautuu vahvaan taustaan kaupallisissa johtotehtävissä sekä työhön yritysten johtoryhmien ja hallitusten kanssa. Hänet tunnetaan käytännönläheisestä otteesta, strategisesta ajattelusta ja kyvystä jäsentää monimutkaiset ilmiöt selkeiksi kokonaisuuksiksi.