Koulutuksen sisältö
Kaupalliselle johdolle suunnattu verkkovalmennus tarjoaa ajankohtaisen johdannon B2B-ostamisen muutokseen ja sen johtamisvaikutuksiin. Valmennuksessa käsitellään tutkimustietoa ostokäyttäytymisen muutoksista, ostamisen itseohjautuvuutta, päätöksenteon monimutkaistumista sekä ostajan odotusta yhtenäisestä kokemuksesta. Lisäksi valmennus avaa, miksi perinteinen myynnin johtamismalli ei enää riitä, mitä muutos tarkoittaa kaupallisille tiimeille ja mitä johdon pitää tehdä käytännössä.
Tietoja kouluttajasta: Kati Huusko-Viikilä
Kati Huusko-Viikilä on Revenue Operations -vaikuttaja sekä modernin kaupallisen johtamisen suunnannäyttäjä. Vuonna 2024 julkaistu tietokirja Monikanavaisen myynnin johtaminen (Kauppakamari) nousi suomalaisen RevOps-johtamisen määritteleväksi teokseksi ja teki Katista yhden kysytyimmistä B2B-myynnin johtamisen asiantuntijoista.
Katin työ keskittyy kaupallisen kasvun rakenteisiin ja johtamiskäytäntöihin: siihen, miten organisaatiot rakentavat johdonmukaisia ja tuloksellisia toimintamalleja. Hänen lähestymistapansa pohjautuu vahvaan taustaan kaupallisissa johtotehtävissä sekä työhön yritysten johtoryhmien ja hallitusten kanssa. Hänet tunnetaan käytännönläheisestä otteesta, strategisesta ajattelusta ja kyvystä jäsentää monimutkaiset ilmiöt selkeiksi kokonaisuuksiksi.