Koulutuksen sisältö
Myynnin ja kaupallisen johdon käyttöön suunnattu verkkovalmennus tarjoaa johdannon ostajan päätöksentekoon ja sen taustalla vaikuttaviin tekijöihin. Valmennuksessa käsitellään, mitä ostoprosessi tarkoittaa, miten B2B-ostaminen tyypillisesti etenee sekä mitä ostajan päässä tapahtuu eri vaiheissa. Lisäksi valmennuksessa avataan ostamisen psykologiaa, päätöksentekoon vaikuttavia tunteita ja riskejä sekä sitä, miten myynti voi helpottaa ostajan etenemistä ja päätöksentekoa.
Tietoja kouluttajasta: Kati Huusko-Viikilä
Kati Huusko-Viikilä on Revenue Operations -vaikuttaja sekä modernin kaupallisen johtamisen suunnannäyttäjä. Vuonna 2024 julkaistu tietokirja Monikanavaisen myynnin johtaminen (Kauppakamari) nousi suomalaisen RevOps-johtamisen määritteleväksi teokseksi ja teki Katista yhden kysytyimmistä B2B-myynnin johtamisen asiantuntijoista.
Katin työ keskittyy kaupallisen kasvun rakenteisiin ja johtamiskäytäntöihin: siihen, miten organisaatiot rakentavat johdonmukaisia ja tuloksellisia toimintamalleja. Hänen lähestymistapansa pohjautuu vahvaan taustaan kaupallisissa johtotehtävissä sekä työhön yritysten johtoryhmien ja hallitusten kanssa. Hänet tunnetaan käytännönläheisestä otteesta, strategisesta ajattelusta ja kyvystä jäsentää monimutkaiset ilmiöt selkeiksi kokonaisuuksiksi.
—
Course Description
This online training course, designed for sales and commercial management, provides an introduction to buyer decision-making and the factors that influence it. The course covers what the buying process entails, how B2B purchasing typically progresses, and what goes on in the buyer’s mind at each stage. In addition, the training explores the psychology of purchasing, the emotions and risks that influence decision-making, and how sales can facilitate the buyer’s progress and decision-making.
About the instructor: Kati Huusko-Viikilä
Kati Huusko-Viikilä is a leading expert in Revenue Operations and a pioneer in modern commercial leadership. Her 2024 non-fiction book, Monikanavaisen myynnin johtaminen (Kauppakamari), became the definitive work on RevOps management in Finland and made Kati one of the most sought-after experts in B2B sales management.
Kati’s work focuses on the structures and management practices of commercial growth: how organizations build consistent and effective operating models. Her approach is grounded in a strong background in commercial leadership roles and in working with corporate executive teams and boards. She is known for her practical approach, strategic thinking, and ability to break down complex phenomena into clear, coherent frameworks.