Koulutuksen sisältö
Koulutuksen keskiössä on taito viedä läpi onnistuneita asiakastapaamisia, joissa tuotetaan asiakkaalle lisäarvoa ja edistetään myyntiä tehokkaasti. Koulutuksen aikana saat ymmärrystä ja käytännön työkaluja, jotka auttavat sinua rakentamaan ja toteuttamaan timanttisia asiakaskohtaamisia.
Kurssilla perehdytään VALKEA-malliin, joka tarjoaa rakenteen vaikuttaville asiakastapaamisille. Lisäksi käsitellään huippuvalmistautumisen merkitystä ja sen käytännön toteutusta, tapaamisen avaamisen tärkeyttä, olennaisia elementtejä yritysesittelyissä sekä läsnäolon ja kuuntelun roolia asiakaskohtaamisissa. Opit myös myymään arvoa ja tekemään vakuuttavia kannanottoja sekä sopimaan seuraavista askeleista tapaamisen jälkeen.
Koulutuksen tavoitteena on varustaa sinut strategioilla ja taidoilla, jotka auttavat sinua rakentamaan ja ylläpitämään menestyksekkäitä asiakassuhteita ja parantamaan myyntituloksiasi merkittävästi.
Tietoja kouluttajasta: Kert Kenner
Kert Kenner on yksi Suomen vaikuttavimmista modernin myynnin kehittäjistä ja valmentajista. Kert on toiminut yli 20 vuotta myyntivalmentajana ja hänelle on kokemusta yli 1000 yrityksen modernin myynnin toimintatapojen kehittämisestä ja valmentamisesta. Kert on toinen menestysteoksen #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B -myynnissä – kirjan kirjoittajista ja Suomen kuunnellumpien myyntiin liittyvien podcastien joukkoon kuuluvan #MYYNTIPODIN vetäjistä. Kert on valittu myös Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten MMA:n myynnin lähettilääksi. Kert toimii perustamansa valmennusyrityksen Kenner Company Oy:n toimitusjohtajana ja myyntivalmentajana.
—
Course Description
At the heart of the training is the ability to conduct successful customer meetings that produce added value for the customer and promote sales effectively. During the training, you will gain understanding and practical tools that will help you build and implement brilliant customer encounters.
The course introduces the VALKEA model, which provides a structure for effective customer meetings. In addition, the importance of top preparation and its practical implementation, the importance of opening a meeting, essential elements in company presentations, and the role of presence and listening in customer encounters are discussed. You will also learn how to sell value and make persuasive statements, as well as agree on the next steps after the meeting.
The goal of the training is to equip you with strategies and skills that will help you build and maintain successful customer relationships and significantly improve your sales results.
About the instructor: Kert Kenner
Kert Kenner is one of Finland’s most influential modern sales developers and coaches. Kert has worked as a sales coach for over 20 years and has experience in developing and coaching modern sales practices in over 1,000 companies. Kert is one of the authors of the best-selling book #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B -myynnissä (Selling in the New Era of B2B Sales) and one of the hosts of #MYYNTIPODI, one of Finland’s most listened-to sales-related podcasts. Kert has also been selected as the sales ambassador for the MMA, an association of sales and marketing professionals. Kert is the CEO and sales coach of Kenner Company Oy, the coaching company he founded.