Koulutuksen sisältö
Koulutuksen tavoitteena on kehittää taitojasi prospektoinnissa ja ajankäytön hallinnassa. Kurssin jälkeen osaat laatia itsellesi tai yrityksellesi ICP (ideal customer profile) eli ideaaliasiakasprofiilin ja hyödyntää erilaisia teknologioita prospektoinnissa, mikä parantaa myyntimahdollisuuksiasi jo myyntiprosessin alkuvaiheista lähtien.
Kurssilla käsitellään seuraavia aiheita: Miksi prospektointi on tärkeää, ICP, rakentaminen ja sen merkitys myyntityössä. Erilaisten teknologioiden hyödyntäminen prospektoinnissa myyntimahdollisuuksien parantamiseksi PROSPEKT.oi -malli prospektointistrategian onnistumisessa.
Kurssilta saat käytännön työkaluja, jotka auttavat sinua kehittämään tehokkaan ja kohdennetun prospektointistrategian, joka tukee myyntitavoitteitasi.
Tietoja kouluttajasta: Kert Kenner
Kert Kenner on yksi Suomen vaikuttavimmista modernin myynnin kehittäjistä ja valmentajista. Kert on toiminut yli 20 vuotta myyntivalmentajana ja hänelle on kokemusta yli 1000 yrityksen modernin myynnin toimintatapojen kehittämisestä ja valmentamisesta. Kert on toinen menestysteoksen #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B -myynnissä – kirjan kirjoittajista ja Suomen kuunnellumpien myyntiin liittyvien podcastien joukkoon kuuluvan #MYYNTIPODIN vetäjistä. Kert on valittu myös Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten MMA:n myynnin lähettilääksi. Kert toimii perustamansa valmennusyrityksen Kenner Company Oy:n toimitusjohtajana ja myyntivalmentajana.
—
Course Description
The aim of the training is to develop your skills in prospecting and time management. After the course, you will be able to create an ICP (ideal customer profile) for yourself or your company and utilize various technologies in prospecting, which will improve your sales opportunities from the very beginning of the sales process.
The course covers the following topics: Why prospecting is important, ICP, construction and its importance in sales work. Utilizing different technologies in prospecting to improve sales opportunities with the PROSPEKT.oi model for the success of the prospecting strategy.
The course will provide you with practical tools to help you develop an effective and targeted prospecting strategy that supports your sales goals.
About the instructor: Kert Kenner
Kert Kenner is one of Finland’s most influential modern sales developers and coaches. Kert has worked as a sales coach for over 20 years and has experience in developing and coaching modern sales practices in over 1,000 companies. Kert is one of the authors of the best-selling book #MYYNTIKIRJA – Menesty uuden ajan B2B -myynnissä (Selling in the New Era of B2B Sales) and one of the hosts of #MYYNTIPODI, one of Finland’s most listened-to sales-related podcasts. Kert has also been selected as the sales ambassador for the MMA, an association of sales and marketing professionals. Kert is the CEO and sales coach of Kenner Company Oy, the coaching company he founded.