Koulutuksen sisältö
Myynnin johdolle suunnattu kurssi käsittelee myyntitiimin organisointia ja erikoistumista. Kurssilla opit, mitä myyntitiimin organisointi tarkoittaa ja miten se vaikuttaa myyntituloksiin. Käsittelemme strategioita, joilla voit tehokkaasti järjestää myyntitiimisi toiminnan ja maksimoida sen potentiaalin. Lisäksi tutustumme erikoistumisen eri osa-alueisiin, kuten aluemyyntiin, asiakkuuksien kokoon, myyntiprosessin vaiheisiin, tuotteisiin ja palveluihin sekä eri toimialoihin. Tämä auttaa myyntitiimiäsi keskittymään tehokkaammin ja parantamaan myyntituloksia.
Tietoja kouluttajasta: Kati Huusko-Viikilä
Kati on B2B-myynnin pioneeri, joka on erikoistunut yhdistämään teknologiat, prosessit, datan sekä asiakasrajapinnan tiimit yhtenäiseksi, liikevaihtoa generoivaksi voimaksi. Katilla on vuosien kokemus B2B-myynnin ja markkinoinnin johtotehtävistä, ja lisäksi hänellä on ollut useita rooleja eri yhtiöiden perustajana, johtajana, konsulttina ja hallitusammattilaisena. Hänen ennakkoluuloton, luova ja tuloksellinen lähestymistapansa on päässyt käytäntöön sekä omassa että asiakkaiden yrityksissä. Kati on RevOps-toimiston Revory Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja, ja hän on rakentanut uransa omistautuen auttamaan B2B-yrityksiä saavuttamaan kasvutavoitteensa nykyaikaisilla keinoilla.
—
Course Description
The course, which is aimed at sales management, deals with the organization and specialization of the sales team. In this course, you will learn what it means to organize a sales team and how it affects sales results. We’ll cover strategies to effectively organize your sales team’s activities and maximize their potential. In addition, we will familiarise ourselves with the different areas of specialisation, such as regional sales, the size of customer relationships, the stages of the sales process, products and services, and different industries. This will help your sales team focus more efficiently and improve sales results.
About the instructor: Kati Huusko-Viikilä
Kati is a pioneer in B2B sales who specializes in combining technologies, processes, data, and customer interface teams into a cohesive, revenue-generating force. Kati has years of experience in B2B sales and marketing management positions, and she has also held several roles as a founder, director, consultant and board professional in various companies. His open-minded, creative and productive approach has been put into practice both in his own and his clients’ companies. Kati is the founder and CEO of Revory Oy, a RevOps agency, and she has built her career with dedication to helping B2B companies achieve their growth goals through modern means.