Koulutuksen sisältö
Hyvä tuote, vahva osaaminen tai kiinnostava teknologia eivät yksin takaa kasvua.
Monessa yrityksessä huomio kohdistuu nopeasti tekemiseen: myyntiin, markkinointiin, sisältöihin, kanaviin, kampanjoihin ja nyt yhä enemmän myös tekoälyn hyödyntämiseen. Samalla kasvun kannalta ratkaisevat kaupalliset valinnat voivat jäädä liian epäselviksi.
- Kenelle oikeastaan myymme?
- Mikä markkina ja asiakasryhmä on meille tärkein?
- Minkä ongelman ratkaisemme?
- Miksi asiakkaan pitäisi valita juuri meidät?
- Miten nämä valinnat muutetaan toimivaksi tavaksi mennä markkinoille ja voittaa asiakkaita?
Näihin kysymyksiin vastaamisessa auttaa Go-to-Market (GTM)-strategia. Tässä käytännönläheisessä koulutuksessa saat selkeän kokonaiskuvan GTM-strategiasta ja sen keskeisistä kaupallisista valinnoista.
Koulutus etenee markkinan ja asiakasfokuksen kirkastamisesta ihanneasiakasprofiilin, asemoinnin ja arvolupauksen kautta käytännön GTM-valintoihin sekä myynnin ja markkinoinnin toteutukseen.
Koko koulutuksen läpi tarkastellaan myös sitä, miten kaupalliset valinnat vaikuttavat liikevaihtoon ja kannattavuuteen sekä missä kaupallisen tekemisen keskeiset ongelmakohdat ovat.
Samalla pääset soveltavamaan sisältöä omaan yrityksesi tarjoamaan tai liiketoimintatilanteisiin lyhyissä ohjatuissa työskentelyosuuksissa ja kuulet konkreettisia esimerkkejä siitä, miten eri GTM-valinnat liittyvät toisiinsa käytännössä.
Tavoitteena ei ole vain parantaa viestintää tai lisätä kaupallista tekemistä, vaan kirkastaa, miten yritys toimii markkinoilla ja miten tuotteesta, palvelusta tai osaamisesta rakennetaan tie kysyntään, asiakkaisiin ja liikevaihtoon.
Ohjelma
11.50
Yhteyden avaus
12.00
Osaamisesta ja tuotteesta liikevaihtoon – miksi kaupallinen selkeys ratkaisee
- Miksi hyvä tuote tai vahva osaaminen ei vielä takaa kasvua
- Mitä GTM käytännössä tarkoittaa
- GTM kaupallisena strategiana ja valintojen kokonaisuutena
- Mistä yrityksen GTM-haasteet tyypillisesti syntyvät
Harjoitus: osallistujat tunnistavat oman yrityksensä keskeisen GTM-haasteen.
Markkina, fokus ja ihanneasiakas
- Missä markkinassa haluamme voittaa
- Kenelle oikeastaan myymme
- Segmentointi ja kaupallisen fokuksen valinta
- Ihanneasiakasprofiili
- Oman kohderyhmän ja fokuksen kirkastaminen
Harjoitus: oman kohderyhmän ja ihanneasiakasprofiilin selkeyttäminen
Asemointi ja arvolupaus
- Minkä ongelman ratkaisemme ja miksi sillä on asiakkaalle merkitystä
- Miksi asiakas valitsisi juuri meidät
- Positiointi markkinassa
- Arvolupauksen kirkastaminen
- Oman positioinnin ja arvolupauksen työstäminen
Harjoitus: Oman positioinnin ja arvolupauksen kirkastaminen
Miten mennä markkinoille ja hankkia lisää asiakkaita
- Miten asiakkaat tavoitetaan
- Miten kysyntää rakennetaan
- Myynnin ja markkinoinnin roolit
- Kanavat ja kaupalliset valinnat
- Miten eri valinnat muodostavat yhtenäisen GTM-kokonaisuuden
Harjoitus: Oman markkinoillemenomallin ja tärkeimpien kaupallisten valintojen arviointi
Valinnoista käytännön toteutukseen
- Mitä omassa GTM:ssä pitää kirkastaa
- Mitkä ovat tärkeimmät kaupalliset valinnat
- Mitä viedä seuraavaksi käytäntöön
- Miten GTM-suunnitelma muuttuu tekemiseksi
Lopputyöskentely: Jokainen kokoaa yhteen tärkeimmät GTM-valintansa ja seuraavat käytännön toimenpiteet.
16.00
Koulutus päättyy