Koulutuksen sisältö
Valmennuksen tavoitteena on kehittää taitojasi prospektoinnissa eli fokuksen ja ajankäytön
hallinnassa. Valmennuksen jälkeen osaat laatia itsellesi tai yrityksellesi ICP:n (ideal customer
profile) eli ideaaliasiakasprofiilin. Valmennuksen jälkeen osaat hyödyntää myös erilaisia
teknologioita prospektoinnissa sekä siten parantaa myyntimahdollisuuksiasi myyntiprosessin
ensimetreistä lähtien.
Valmennuksessa läpikäydään muun muassa seuraavia teemoja:
• Miksi prospektointi on tärkeää?
• ICP:n rakentaminen
• Paranna myyntimahdollisuuksia otollisella ajoitukselle – erilaiset teknologiat prospektoinnin
apuna
• PROSPEKT.oi -malli prospektoinnin onnistumisessa