Koulutuksen sisältö
Älä odota, että ostaja ottaa yhteyttä – herätä kiinnostus jo ennen ensimmäistä myyntikeskustelua.
Lyhytvideot auttavat myyntiä tavoittamaan ostajan oikeissa kanavissa, rakentamaan luottamusta ja tekemään monimutkaisistakin ratkaisuista helposti ymmärrettäviä.
Tässä koulutuksessa sukellamme siihen, miksi perinteinen “tv-mainosmainen” sisältö ei enää toimi, ja miten lyhytvideot, aitous ja ketterä sisällöntuotanto ovat nousseet markkinoinnin kovimmaksi kilpailueduksi. Opit, miten algoritmit, verkostot ja käyttäjien muuttunut mediankäyttö ohjaavat sitä, millaiset sisällöt leviävät – ja miksi seuraajamäärä ei enää ratkaise.
Lisäksi käymme läpi, miten lyhytvideoilla voidaan saavuttaa miljoonayleisö orgaanisesti, miten minimaalinen mediabudjetti muutetaan maksimaaliseksi vaikuttavuudeksi ja miksi myös B2B-yritykset menestyvät tällä formaatilla.
Koulutus sopii kaikille, jotka haluavat ymmärtää, miten huomio toimii vuonna 2027 – ja miten sitä voi hyödyntää strategisesti, tehokkaasti ja luovasti
Asiantuntijana: Hannu Uotila, Show and Sell Oy
Tervetuloa mukaan!
Ohjelma
08.50 Yhteyden avaus
09.00 Kylmäsoitosta algoritmiin:
Miten B2B-myynti tavoittaa modernin ostajan lyhytvideoiden avulla
B2B-ostopolun murros ja algoritminen mediatila
- Kylmäsoiton mureneminen: Mihin päättäjien huomio katosi ja miten ostokäyttäytyminen muuttui?
- Algoritmi vs. Verkosto: Miksi sisältö tavoittaa modernin ostajan paremmin kuin pelkkä kontaktiverkosto tai seuraajamäärä?
- Pysäytysvoima: Miksi perinteinen ”tv-mainosmainen” ja pönöttävä korporaatiosisältö ohitetaan millisekunneissa?
- Markkinakatsaus: Missä kanavissa päättäjät viettävät aikansa?
B2B-lyhytvideoiden anatomia, psykologia ja luottamuksen rakentaminen
- Koukku, runko ja kehote (CTA): Miten asiantuntijaratkaisut paketoidaan 15–60 sekuntiin?
- Aitous voittaa tuotantoarvot: Miksi autenttisuus herättää enemmän luottamusta kuin kallis brändituotanto?
- Psykologinen sitouttaminen: Miten ostoluottamus ja asiantuntijamielikuva vakiinnutetaan jo ennen ensimmäistä myyntikeskustelua?
Algoritmit myynnin jakelumoottorina
- Orgaaninen näkyvyys vs. maksettu media: Miten minimaalinen mediabudjetti muutetaan maksimaaliseksi vaikuttavuudeksi algoritmisen leviämisen avulla?
- B2B-mahdollisuudet käytännössä: Miten teollisuus, IT ja asiantuntijapalvelut avaavat myyntiputkea lyhytvideoilla – esimerkkejä onnistumisista.
- Uudelleenjakelu ja myyntisyklin tuki: Yksi video sosiaalisen median syötteeseen ja suoraan myyjän tueksi ostopolulle.
Käytännön askeleet, työkalut ja myynnin mittarit
- Miten aloitta? Ketterät vinkit.
- Mittaaminen: Turhat näyttökerrat (vanity metrics) vs. myyntisyklin lyhentyminen, liidit ja tarjouskanta.
- Q&A: Miten viedä opit ensi viikon myynti- ja markkinointipalaveriin?
11.00 Koulutus päättyy
Asiakaspalautetta
Erityisesti mieleen jäi ensimmäisten sekuntien merkitys. Koulutus haastoi katsomaan sisältöjämme asiakkaan silmin: annammeko heti syyn katsoa vai käytämmekö alun yrityksen esittelyyn / käytämmekö liian kankeaa kieltä?
Koulutus antoi ideoita mistä lyhytvideoiden tekemisessä kannattaa aloittaa ja mitä asioita kannattaa mitata.