Erinomaisen myyjän tunnistaa erinomaisista kysymyksistä

Valmennuksen tavoitteena on korostaa kuulemisen merkitystä modernissa myyntityössä.
Valitettavan usein liian moni myyjä aloittaa suoraan myymisen liittyen tuotteeseensa tai
palveluunsa, ja se kaikkein oleellisin eli kuuleminen jää usein vähemmälle. 

Valmennuksessa läpikäydään muun muassa seuraavia teemoja: 

• Tuote- ja arvon myynnin väliset erot 
• Globaalis; tunnetuimmat kysymystekniikat (BANT, SPIN) 
• Miten asiakas ostaa? – ostopsykologia kysymysten taustalla 
• Tunne vs Järki kuulemisessa ja vaikuttamisessa 
• KUULE -malli – kaikki kriittiset kysymykset asiakastarpeiden selvittämiselle