Koulutuksen sisältö
Tässä koulutuksessa tutustutaan adaptiiviseen myyntiin. Adaptiivinen eli käyttäytymistään asiakkaan mukaisesti sopeuttava myyjä löytää parhaimmat tavat onnistua asiakkaiden kanssa eri ympäristöissä. Minkälainen on siis hyvä myyjä ja mitä myyjän tulisi oppia? Sosiaaliset taidot, sosiaalisuus, tilannetaju. Lisäksi pohditaan eri myyntityylejä: ohjaava myynti, asiantuntijamyynti, kaverimyynti sekä konsultoiva myynti. Omaa myyntipersoonaa: piinkova kaupantekijä, oman alansa guru, laaturakentaja vai salamannopea. Minkälainen on ostajan persoona: tehtäväkeskeinen ostaja, vuorovaikutuskeskeinen ostaja vai itsekeskeinen ostaja? Minkälaiset myyjät ja ostajat matchaavat parhaiten? Miten myyntiorganisaatio sopeutuu erilaisille asiakkaille puhuessaan